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郎酒“大跃进”:青花郎1500元目标价被指虚高

发布者:中国糖酒网     2019/6/25
  作为四川郎酒股份有限公司(以下简称“郎酒”)的长线核心战略单品,郎酒一心想将青花郎打造成对标飞天茅台的产品,最终实现青花郎目标零售价为1500元/瓶。不过在业内人士看来,郎酒的品牌力、价格主导权、美誉度稍弱,青花郎1500元的销售价实现起来难度不小。<br/><br>  “6·18”电商大促日前将郎酒内部及经销商、电商平台搅成一锅粥。前脚刚宣布对青花郎提价,后脚就对618电商大战中破价的经销商作出处罚,郎酒的铁腕控价决心可见一斑。日前郎酒对破价经销商和电商平台处罚的消息引来了巨大关注,此举也引发了涉嫌价格垄断的质疑。这之后,郎酒处罚破价经销商事件出现反转,6月19日,郎酒股份有限公司发表声明称,关于郎酒处罚破价经销商和电商平台”报道所提及的文件和内容系综合渠道事业部擅自决定,“公司知悉后,否决了事业部的错误做法”。<br/><br>  郎酒“自摆乌龙”的行为暴露出其对青花郎提价的迫切之心与内部管理的失控。在一心要将青花郎打造成对标飞天茅台的产品,青花郎的提价刻不容缓。<br/><br>  郎酒最近一次上调青花郎出厂价格是在一个月前。今年5月24日,四川古蔺郎酒销售有限公司下发《关于青花郎出厂价格调整的通知》,根据《通知》内容显示,从2019年6月1日起,青花郎出厂价在原有价格基础上普遍上调。其中,三款500ML*6的青花郎单瓶出厂价上调79元。这是继5月7日郎酒集团下发青花郎停货通知后,正式的涨价官宣。<br/><br>  中国网财经记者留意到,郎酒集团董事长汪俊林曾多次表示,将通过调节市场控量,扩大老酒储存等方式,让青花郎的零售价格达到1500元左右。<br/><br>  据此前郎酒召开的青花郎事业部2019年核心经销商工作沟通会暨5—12月核心工作讨论会。会上,郎酒宣布青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶,将在未来3年内分6次提价来实现此目标。在6月14日举行的青花郎川渝大区、中原大区2019年销售工作会上,郎酒董事长汪俊林郎酒方面希望,经过对青花郎厂价的逐年调整,最终消费者成交目标价能够达到1500元左右。不过青花郎1500的市场价实现起来难度不小。<br/><br>  青花郎1500元的市场价目标,与茅台的核心产品飞天茅台1499元的零售价格相似,不过青花郎能否跻身1500元价格带并非易事。<br/><br>  “高端价格带上,茅五国窖合计占据80%市场份额,其他品牌想要提高,没那么简单,品牌力、价格主导权、美誉度比上述三家都还要弱不少。”晋育锋对中国网财经记者表示,青花郎1500元的这个价格想要到位还是有很大难度的,过去郎酒在酱酒产品的价格制定中有一个不成文的原则,就是比照茅台减半定价,这个指的是批发价。所以现在茅台批发价超过了2000元,青花郎想在这个时候能够希望破千,这个愿望是美好的,但是还是有很大难度,毕竟在品牌力上还有点弱,推出市场的时间还不够长,市场认知还有一个过程。<br/><br>  “厂家指导价是一回事,消费者能否接受是另外一回事,并不是所有的白酒都像茅台一样被争抢。”一名白酒经销商对中国网财经记者表示,虽然酒企给出了建议零售价,但在大多数经销商处都能以低于建议零售价的价格买到,“最终要看消费者的接受度。”
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